Якщо менеджер не виконує план продажів, причина, звичайно, може полягати в його індивідуальних характеристиках, але частіше в цьому винна організація відділу продажів, а вірніше, її відсутність. Керівництво не дбає про своє відділі продажів, що не навчає нових технологій, не впроваджує ефективні стратегії і в цілому звертає увагу тільки на результати. Які, при такому ставленні, далекі від ідеалу. Що ж робити? Як перестати втрачати менеджерів і виховати собі сильний відділ продажів?
Будь-який бізнес - це не тільки кількість, але і якість угод!
І якість угод залежить не тільки від ваших менеджерів, але і від вас. В першу чергу від вас. Ось кілька прикладів того, що треба зробити керівнику компанії або відділу продажів, щоб забезпечити менеджерам відповідні умови для розвитку і підвищення особистої ефективності.
Щоб відділ продажів став продавати:
- Впровадити стратегії по переробці звернень в операції.
- Активізуйте способи підвищення ефективності робочого процесу.
- Навчіть технологіям збільшення середнього чека.
- Забезпечте свій бізнес інструментами, які спровокують клієнтів купувати частіше.
Отримати всі інструменти
