Спосіб 1. Домовитися з місцевими оптовими базами
Найбільш очевидний і клопіткий варіант. Схема така: набираємо в пошуковій системі «Оптові бази», виписуємо їх адреси та номери телефонів.
Далі потрібно об'їхати або обійти всі знайдені бази, переговорити з постачальниками потрібних вам товарів і вибрати серед них найбільш спритних і надійних. Як? Ok Google в допомогу:
- Загляньте в Єдиний державний реєстр юридичних осіб. Особливу увагу зверніть на дату присвоєння ОГРН і розмір статутного капіталу.
- Перевірте майбутнього контрагента через сервіси ФНС: «Адреси, зазначені при державній реєстрації в якості місця знаходження кількома юридичними особами» і «Відомості про юридичних осіб, що мають заборгованість по сплаті податків».
- Дізнайтеся, чи немає у нього проблем з податками і судових тяжб. Це робиться через «Банк даних виконавчих проваджень» і «Картотеку арбітражних справ».
- Посидьте на місцевих форумах, почитайте відгуки реальних людей про продукцію, що цікавить вас фірми.
Тимчасові витрати: від трьох днів до трьох тижнів.
Довго? Так, а ще обмежений асортимент і ціни вище ринкових.
Але у цього способу вибору постачальника є і переваги. Все під рукою: можна тут же, на місці оцінити асортимент і якість товару. Спілкування з постачальником, як правило, відбувається віч-на-віч - можна домовитися про знижки, поторгуватися. Також ви економите на доставці і конвертації валют.
Спосіб 2. Дослідити оптові бази Москви
У столиці торгових майданчиків більше, ніж в будь-якому іншому регіоні. На таких великих базах, як «Садовод», представлена величезна кількість різних товарів для бізнесу. Практично будь-який починаючий підприємець може знайти собі столичного постачальника.
Потрібно лише взяти авіаційний або залізничний квиток до Москви і здійснити турне по її оптових базах. При цьому краще мати з собою гроші: раптом вдасться відразу укласти контракт на поставку.
Тимчасові витрати: від тижня до місяця.
Незайвим буде також пройти цю процедуру перевірки контрагента на благонадійність.
Переваги даного способу вибору постачальника ті ж: особисте спілкування, особиста оцінка товару, оплата в рублях. А ось недоліків вже більше.
- Московські оптові бази набагато більше регіональних, але асортимент товарів все одно обмежений їх місткістю.
- Поїздка в Москву коштує грошей (і немаленьких). Вам доведеться подбати про проживання і харчування в столиці, а також відмотати не один кілометр по численних виставкових павільйонів.
- Платна доставка товару. Потрібно прорахувати логістику так, щоб закупівля товару в Москві окупила себе.
Спосіб 3. З'їздити в Китай
Приказка «У Греції все є» давно втратила актуальність. Зараз все є в Китаї. Там можна знайти дивовижні для російських споживачів товари і, якщо буде попит, зайняти вільну нішу на ринку. Це велика удача для починаючого підприємця.
Переваги даного способу пошуку постачальників:
- Можливість відвідати різні виставки нових товарів і познайомитися з колосальним китайським асортиментом.
- Низькі ціни і можливість торгуватися.
Однак поїздка в Піднебесну не всім по кишені: переліт, проживання, харчування, транспортні витрати.
Тимчасові витрати: від двох тижнів до трьох місяців.
Плюс витрати на перекладача. Мовний бар'єр перешкоджає налагодженню бізнесу з Китаєм. Прекрасний англійський тут може не врятувати: далеко не всі китайські ритейлери володіють нею.
Ще одна серйозна проблема - доставка товару в Росію і розрахунки в місцевій валюті. Потрібно заздалегідь подумати про формування єдиного вантажу і його митного очищення на кордоні.
Спосіб 4. Закуповуватися на Alibaba.com
Інфія регулярно ділиться з вами цікавими «Знахідками AliExpress», і ви напевно знаєте, що асортимент цього торгового майданчика справді величезний. Але AliExpress - це лише частина гігантського ритейлера під назвою Alibaba Group.
Це публічна китайська компанія зі штаб-квартирою в Ханчжоу, що працює в сфері інтернет-комерції. Основними видами діяльності є роздрібна онлайн-торгівля і торгові операції між компаніями за схемою B2B.
На Alibaba.com можна знайти потрібний товар (головне - не розгубитися від асортименту), вибрати постачальника або організувати виробництво під власним брендом.
На порталі є англо- і російськомовні менеджери, які допомагають спілкуватися з контрагентами. Правда, вони беруть за свої послуги певний відсоток.
Ціни низькі, але товар перед покупкою не помацати. Орієнтуватися можна лише на відгуки. Крім того, на сайті немає цінників. Щоб дізнатися вартість товару, що сподобався, потрібно кожен раз запитувати у постачальника прайс-лист. І тут спливає все той же мовний бар'єр.
Збір товарів, доставка, розмитнення, конвертація валют - все це також лягає на ваші плечі, віднімаючи чимало часу, сил і грошей.
Тимчасові витрати: від місяця до півроку.
Спосіб 5. Доручити пошук посереднику
Цей спосіб у новачків викликає найбільше сумнівів. Чи потрібно в роботі з постачальниками ще одна ланка?
Практика показує, що послуги посередників часто дешевше поїздок до Китаю. А ще це набагато швидше самостійних пошуків на Alibaba.com.
Існують різні інтернет-майданчики для пошуку товарів і постачальників для бізнесу. Наприклад, AsiaOptom.com. Цей майданчик націлена на допомогу самим звичайним користувачам. Переваги «АзііОптом»:
- Сайт, де представлений величезний асортимент азіатських товарів, повністю російською.
- На картках товарів вказані фіксовані ціни внутрішнього ринку Китаю.
- Перед відправкою вам товару ви отримаєте його реальні фотографії.
- Доставка під ключ не тільки по Росії, але і країнам СНД без проблем з митницею.
- Безкоштовна конвертація валют і допомогу менеджерів (вони, наприклад, можуть допомогти знайти потрібні товари).
Тимчасові витрати: 1-3 дня.
З недоліків сервісу: не можна зв'язатися з постачальником безпосередньо і подивитися відгуки про товар і ритейлерів. Мінімальна сума замовлення складає 500 доларів.
Знайти постачальника на AsiaOptom.com
У кожного з описаних способів є свої плюси і мінуси. А який найбільш вигідним вважаєте ви? Поділіться своїм досвідом в коментарях.
