Яке хобі можна перетворити в бізнес
Майже будь-який. Наприклад, якщо ви любите готувати солодощі, можете робити їх на замовлення. Якщо добре в'яжете - створюйте речі на продаж. Захоплюєтеся архітектурою - водите екскурсії по місту. Любите читати - ведіть блог про книжки або створіть платну розсилку.
Про це варто задуматися, якщо кожен день ви ходите на нецікаву роботу і не можете приділяти достатньо часу своїм захопленням. Плюс в тому, що відразу кидати роботу не потрібно. Почніть з підробітку, а якщо справа піде - тоді вже звільнитеся і будете працювати на себе. У Росії на себе працюють 20 мільйонів чоловік, так що і у вас вийде.
З чого почати свою справу
Перше, що потрібно зробити, - продумати ідею. Для цього задайте собі наступні питання:
- Що я буду створювати?
- У чому унікальність моєї пропозиції?
- Чим я краще конкурентів?
- Яку користь це принесе людям?
- Хто буде моїми клієнтами?
Ваша пропозиція має викликати у покупців емоційний відгук. Щось на кшталт: «Вау! Як круто! Я це хочу! »Вам потрібно знайти свою нішу, а значить, ваша пропозиція має відрізнятися від інших схожих і бути в чомусь краще, щоб клієнти вибирали саме вас. Відсутність попиту у споживачів - головна причина The Top 20 Reasons Startups Fail невдачі бізнесу.
Великі компанії перед запуском нового товару або послуги проводять опитування у фокус-групах. Якщо новий продукт подобається - його запускають, якщо реакція неоднозначна - його доопрацьовують або від нього відмовляються. Так що, якщо ви придумали щось нове, перевірте життєздатність ідеї на друзях і знайомих. Тільки нехай не щадять ваших почуттів і відповідають чесно. Як це зробити - добре описано в книзі Роба Фітцпатрік «Запитай маму. Як спілкуватися з клієнтами і підтвердити правоту своєї бізнес-ідеї, якщо все кругом брешуть? ».
Для більшої об'єктивності створіть анонімну Google-форму з описом ідеї і полем для зворотного зв'язку. Надішліть її друзям, залиште на форумах і в соцмережах.
Як скласти бізнес-план
Навіть якщо ви просто хочете готувати домашній зефір, бізнес-план покаже, скільки ви зможете заробити і чи варте воно того.
Бізнес-план складається з кількох частин. Якщо коротко, в ньому потрібно:
- Описати ідею.
- Вивчити конкурентів і свої переваги. Якщо ви зможете показати різницю між собою і конкурентами, у вас більше шансів залучити клієнтів і встановити високу ціну.
- Визначити цільову аудиторію і способи розповісти їй про свій продукт.
- Скласти виробничий і фінансовий план: підрахувати собівартість товарів або послуг, витрати на оренду, рекламу, доставку, податки і всі інші витрати, щомісячний прибуток, прибуток за рік і час окупності витрат. Коли видно витрати і очікуваний прибуток, можна коригувати цифри: знайти сировину дешевше, підняти ціну, зменшити витрати на рекламу, доставляти замовлення самому.
Якщо не знаєте, яку ціну встановити, користуйтеся формулою: матеріали + накладні витрати + праця = собівартість. Собівартість × 2 = роздрібна ціна.
Матеріали - все, що потрібно для виготовлення речі або надання послуги. Накладні витрати - доставка, реклама, оренда, комісія банку, податки. Праця - то, скільки ви берете за роботу. Якщо не витрачаєтеся на оренду або доставку - не вмикайте це в витрати. Якщо вам не потрібні матеріали - теж пропускайте.
Розберемо приклад на кардиганах. Щоб не працювати в збиток, ви повинні порахувати всі витрати і включити їх у вартість. Починаємо з матеріалів. На один кардиган потрібно 400 г пряжі (1 000 рублів) і 6 гудзиків (60 рублів). Упаковка - 50 рублів. За роботу ви берете 500 рублів. Разом: 1 000 + 60 + 50 + 500 = 1 640 х 2 = 3 220. Це мінімальна вартість одного кардигани. Щоб збільшити прибуток, потрібно або підняти ціну (брати більше за роботу), або дешевше закуповувати матеріали.У блозі «Еквіда» для підприємців є приклад бізнес-плану з виробництва корисних солодощів.
Як втілити ідею в життя
1. Придумайте назву і логотип. Вони знадобляться для оформлення сайту, сторінок в соціальних мережах і друкованих матеріалів для клієнтів. Якщо нічого не приходить в голову, можна замовити логотип у дизайнера або перший час обійтися без нього.
2. Придумайте упаковку. Покупцям приємніше отримати замовлення в коробочці або в крафтового папері, ніж в звичайному поліетиленовому пакеті. Нехай це збільшить вартість товару на 50 рублів, але зате покупець посміхнеться і розповість про вас друзям.
3. Знайдіть оптових постачальників. Можливо, раніше ви могли купувати матеріали в найближчому супермаркеті. Але якщо вирішили зайнятися справою серйозно і отримувати прибуток, вам потрібно знизити собівартість продукту. Оптові закупівлі в цьому допоможуть.
4. Продумайте умови доставки. Як і куди ви будете доставляти свій товар: по регіону, по Росії або за кордон? Кур'єром або «Поштою Росії»? Чи будете пропонувати самовивезення? Пункт можна пропустити, якщо ви надаєте послуги, а не продаєте товари.
5. Зробіть фотографії та придумайте опис. Зображення товару - перше, на що звертає увагу покупець. Намагайтеся, щоб фотографії були красивими, в єдиному стилі. Якщо ви продаєте речі, фотографуйте їх з різних ракурсів і демонструйте деталі. Якщо ваше хобі - це творчість, інтелектуальна праця або надання послуг, показуйте своє портфоліо і приклади робіт.
6. Створіть інтернет-магазин. Сайт - це ваша візитна картка. Тут ви коротко розповідаєте про себе і показуєте те, що робите. Сайт не замінює, а доповнює соцмережі. Він потрібен, щоб потенційні клієнти могли знайти всю інформацію в одному місці, а не гортати записи на стіні або в стрічці. Сайт можна швидко і безкоштовно створити за допомогою сервісу «Еквід»: реєструєтеся, завантажуєте фото, опис товарів і послуг, налаштовуєте спосіб оплати і доставки. Виходить красивий лише однієї сторінки сайт з вбудованим інтернет-магазином, який зручно переглядати і на смартфоні, і на робочому столі.
Як створити інтернет-магазин
Розповімо на прикладі «Еквіда» - тут все просто. Ви реєструєтеся і відразу потрапляєте в панель управління.
Щоб редагувати сайт, перейдіть на сторінку «Всі канали продажів» → «Стартовий сайт» і натисніть «Редагувати сайт». Вам запропонують заповнити сторінку з блоками: «Вступ і обкладинка», «Назва і логотип», «Контакти», «Відгуки».
Обкладинка сторінки
Це перше, що бачить людина, коли заходить на сайт. Завантажте красиву фотографію хорошої якості. На ній може бути ваш товар, команда, ви самі, процес виробництва або надихаюча картинка (в допомогу - добірка фотостоков з безкоштовними фотографіями). Розмір фото повинен бути 1 000 × 667 або більше.
У вступі коротко розкажіть, що ви робите і чому потрібно вибрати вас.
Після того як відредагували сторінку, встановіть ціни та знижки. Людям більше подобається купувати товар зі знижкою, ніж просто за низькою ціною. Так що не соромтеся вказувати ціну вище, а потім знижувати її за акціями і купонах.
У базовому тарифі можна завантажити до 10 товарів або послуг. Для початку цього вистачить. «Еквід" не бере комісію з продажів, навіть якщо ви користуєтеся безкоштовним тарифом.
Якщо у вас вже є сайт або блог, в них можна інтегрувати інтернет-магазин «Еквід»: створити вітрину, приймати платежі, відстежувати замовлення, робити купони на знижку. «Еквід» сумісний з сайтами на WordPress, Wix, Tilda, uKit і іншими платформами. Якщо хочете продавати в Facebook або «ВКонтакте», можна вивантажити каталог на сторінки в цих соціальних мережах автоматично. Клієнти зможуть оформляти замовлення без переговорів в особистих повідомленнях.
Відгуки
Справжні відгуки викликають довіру. Читаючи їх, користувач приймає рішення - купити чи ні. Якщо клієнти вже залишали вам відгуки, сміливо додавайте їх на сайт. Не намагайтеся схитрувати, придумавши відгук самостійно. Краще попросіть перших клієнтів написати чесні коментарі.
Контакти і кнопки соцмереж
Вкажіть телефон, email, акаунти в месенджерах. Чим більше варіантів для зв'язку, тим краще.
Де шукати клієнтів
Заведіть сторінки в соцмережах і поступово набирайте передплатників. Для просування товарів добре працює Instagram, для послуг - «ВКонтакте» і Facebook. «Однокласники» підійдуть, якщо ваша цільова аудиторія - люди у віці.
Щоб люди підписувалися на ваші акаунти, в них повинні бути не тільки фотографії товарів. Діліться новинами і корисними порадами, пов'язаними з вашим хобі, показуйте процес роботи. Перед відкриттям придумайте конкурс з призами.
Для більшого охоплення можна використовувати таргетовану рекламу в соцмережах і контекстну рекламу Yandex Direct і Google AdWords. Але реклама - справа складна і невдячна. Якщо неправильно налаштувати покази або написати нудне оголошення, всі гроші підуть даремно. Витрати на рекламу варто закласти в ціну товару.
Вартість кардиганов, які ви в'яжете, - 3 220 рублів. Це ціна без урахування реклами. Замовлень мало, і ви запустили рекламу в соцмережі «ВКонтакте». Вартість одного кліка - 10 рублів. За оголошенням клацають 100 чоловік. Витрати на рекламу: 10 × 100 = 1 000 рублів. З 100 осіб 15 замовили у вас кардиган. Значить, вартість залучення одного клієнта: 1 000/15 = 66 рублів. Щоб не втрачати прибуток, вам потрібно підняти ціну кардигани на 66 рублів. Разом вартість кардигани: 3 220 + 66 = 3 286 рублів.Як вирішити питання з оплатою і податками
Для початку оплату можна приймати готівкою або переказом на карту. Коли замовлень побільшає, зручніше робити це через сайт. На «Еквіде» можна отримувати оплату готівкою, по карті, з електронних гаманців, післяплатою і банківським переказом.
Щоб приймати через сайт оплату по карті і з електронних гаманців, потрібно зареєструватися в платіжній системі («Яндекс.Касса», ROBOKASSA і інші) і відкрити ІП або ТОВ. Якщо не хочете нічого підключати, є післяплата: ви відправляєте товар і оплачуєте вартість доставки, а покупець оплачує покупку після отримання на «Пошті Росії». Це довго, зате ніде не потрібно реєструватися.
Що стосується оформлення ІП, тут все залежить від того, наскільки масштабний у вас бізнес. Якщо це хобі, а не основний вид заробітку, IP реєструвати не треба. Наприклад, ви в декреті і пару раз на місяць робите торти на замовлення. Або працюєте в офісі, а вечорами в'яжете кардигани.
Якщо хобі стало основним заняттям і ви регулярно отримуєте за це гроші - це вже бізнес. Зареєструйте ІП, щоб спати спокійно і не боятися податкової.
Щоб зареєструвати ІП, потрібно зібрати документи (паспорт, заяву і чек за оплату мита в 800 рублів), подати їх до податкової і відкрити розрахунковий рахунок.
Тепер про податки. Платити їх треба, навіть якщо ви не ІП, а хобі просто підробіток. В цьому випадку вам доведеться декларувати доходи від клієнтів як фізособа. Для цього в кінці року потрібно здавати в ФНС декларацію 3-ПДФО і платити 13% від прибутку.
Прибуток - це ваша націнка. Якщо ви спекли торт за 1 000 рублів, де 600 рублів - продукти, а 400 рублів - ваш труд, платити 13% треба тільки з 400 рублів. Вартість продуктів - це професійний вирахування. Щоб це довести, зберігайте чеки на матеріали, які купили для виробництва.
Щоб ви нічого не забули, ось список з 10 пунктів по порядку:
- Придумайте ідею.
- Напишіть бізнес-план.
- Відкрийте ІП і розрахунковий рахунок (якщо потрібно).
- Знайдіть постачальників (якщо потрібно).
- Придумайте назву, логотип і упаковку.
- Сфотографуйте товари і придумайте до них опис.
- Продумайте доставку і способи оплати.
- Створіть сторінки в соцмережах.
- Запустіть рекламу.
- Зробіть сайт.
Створити інтернет-магазин
