Продавці не дарма починають прикрашати магазини ще в листопаді. Виявляється, є ціла серія новорічних прийомів, які здатні достукатися навіть до серця старого Скруджа.
Ваше соціальне оточення
Завдяки Цукербергу, Дурову і Дорсі, достукатися до наших з вами сердець і гаманців стало набагато простіше. Особливо коли те ж саме рекомендують наші друзі. Хтось зачекінілся в FourSquare в магазині і отримав знижку, хтось став сотим передплатником сторінки в Facebook і отримав безкоштовний подарунок.
Як можна втриматися і не купити, якщо ваша подруга опублікувала на своїй стіні фотографію такого симпатичного ведмедика?
Поради, посилання, лайки, твіти - все це лавиною обрушується на нас в передноворічні дні, і порятунку практично немає.
запахи
Був проведений цікавий експеримент, в якому порівняли кількість продажів в двох магазинах. В одному був мінімум прикрас, святкової атрибутики і були відсутні запахи, що асоціюються з Різдвом. У другому спеціально розпорошувався хвойний запах «Чарівне Різдво» і грали різдвяні пісні. Природно, людям більше сподобався магазин, в якому в прямому сенсі був присутній дух свята.
звуки
Не дарма перед святами всюди звучить новорічна музика різних тональностей і спрямованості. Ліза Кавано, професор маркетингу в Університеті Південної Каліфорнії, вважає, що якщо свята буду займати в людських умах більше місця, люди будуть купувати більше.
В одному з досліджень, проведених в 1993 році, в винному магазині звучала класична музика. Під її впливом люди не те щоб почали купувати більше вина, вони просто вибирали більш дорогі пляшки. Музика в швидкому темпі підстьобує нас до руху, більш м'яка заохочує до споглядання товару.
Безкоштовні зразки
Варто нам лише увійти в торговий центр, і вже буквально з порога нам починають пропонувати безкоштовний пробник туалетної води або помади, дають можливість протестувати крем для обличчя і оцінити новий шоколад. Раніше я думала, що всі ці хитрощі - марна трата часу і грошей. Але насправді все виявилося зовсім не так.
Згідно з дослідженнями рекламного трюку з безкоштовним шоколадом, проведеним ще в 1991 році, з'ясувалося, що, після того як покупці пробували безкоштовні зразки, вони купували більше солодощів, і це був зовсім не обов'язково «пробний» шоколад. Більш того, в 2004 році були опубліковані ще одні маркетингові дослідження в журналі Marketing Science, які показали, що дія безкоштовних зразків може тривати досить довго - вони можуть підвищити продажі навіть через 12 місяців після роздачі.
Подарунки
У середньостатистичного покупця при вигляді знижки може виникнути думка, що з цим товаром щось не так. Наприклад, якість виявилося не настільки хорошим, і магазин вирішив позбутися від товару за допомогою передсвяткових знижок.
Набагато краще, ніж знижки, діє варіант «купи один - другий отримай в подарунок».
Я як раз зовсім недавно пережила принади подібних пропозицій на собі. Ми з подругою зайшли в магазин косметики і вибрали кілька засобів. На касі продавець повідомив нам, що при покупці ось цієї банки скрабу другу ми можемо взяти безкоштовно, а якщо купимо три продукти з цієї серії, то отримаємо їх все за ціною в два рази нижче, а якщо купимо ось це, то другу баночку отримаємо за півціни … Думаю, немає потреби розповідати, скільки разів ми поверталися в цей магазин.
Прийом «другий товар отримаєте в подарунок» діє безвідмовно - і це жахливо!
Купуйте зараз!
Обмежені у часі знижки діють на нас чарівно - ми готові згребти з полиць все, тому що так дешево буде тільки зараз! Чи не завтра, не післязавтра - тільки зараз.
Чудовим прикладом може бути «чорна п'ятниця». У цей день ви можете отримати найнижчі ціни на товари, які вам так хочеться купити.
Нехай цей список буде вам невеликим нагадуванням про те, що не варто забувати включати мізки під час святкового шквалу спецпропозицій, які будуть сипатися на вас з усіх боків аж до 8 Березня. Коли ви знаєте про хитрощах продавців, шансів зробити імпульсивну покупку у вас менше.
