Японське ділове мислення і стратегія засновані не на «шаховому часу», скоріше на «часу го» - довгостроковому підході до поділу ринку. Я вважаю, що для бізнесмена го є кращою грою на стратегічне мислення.
Ясуюкі Міура (Yasuyuki Miura), директор по маркетингу компанії Japan Airlines і виконавчий директор мережі готелів Nikko
Правила го оманливе прості. У розпорядженні двох гравців є спеціальна дошка, набори білих і чорних каменів. Головне завдання - захопити якомога більшу територію у конкурента. Незважаючи на гадану легкість, го вважається найскладнішою інтелектуальною грою, в ході якої відкриваються тисячі можливостей для вирішення тієї чи іншої бізнес-ситуації.
Бізнес-стратегії го спрямовані на ефективний розподіл ринку і спільне співіснування учасників, а стратегії шахів - на знищення противника і захоплення його частки на ринку.
Як саме ви будете розвивати свою справу, які методи застосовувати, чи будете віддавати перевагу короткостроковим або довгостроковим вигодам, наскільки ефективно зможете використовувати існуючі ресурси і гнучко реагувати на постійно мінливу ринкову ситуацію - всі ці питання обіграються в процесі партії, де дошка - це ринок і території, а камені - ваші ресурси. Кожна гра в го - це урок і окрема стратегія, які застосовні в реальному житті.
Урок № 1. Спочатку зміцнення, потім розширення
Стабільно працюючий бізнес - головна умова для його подальшого зростання і повноцінного розвитку. Ставлячи один камінь і не забезпечуючи фігурі належної стійкості, можна втратити все позиції. Підприємці-початківці, як і початківці гравці в го, часто не акцентують увагу на загрози, що виникають поблизу, і не аналізують слабкі сторони своїх позицій, щоб в подальшому їх зміцнити. Вони прагнуть швидше розширитися і отримати якомога більше прибутку, але в підсумку, не маючи перевіреного, стабільно працюючого проекту, залишаються в програші.
Відома компанія iRobot починала зі створення і виробництва робота-пилососа. Зміцнивши свої позиції, компанія поступово стала завойовувати ринок, розширюючи бізнес. Тепер в асортименті iRobot - роботи-сапери, роботи-розвідники, роботи-чистильники басейнів і водостоків.
Саме тому для початку необхідно сконцентруватися на якійсь одній ідеї, одному продукті. Тільки коли ви зміцните свої тили, отримаєте чітко працює проект, мінімально залежить від зовнішніх обставин, переходите до послідовного розширення своєї справи на ринку.
Урок № 2. Розвивайтеся по всьому полю
Після зміцнення позицій не варто обмежувати себе окремо взятої частиною дошки. Так можна втратити стратегічну перевагу, в результаті чого ваш суперник ефективно перехопить вільну територію і швидше виграє.
Дошка - це величезний ринок, на якому вам необхідно постійно розвивати свій бізнес, привносити в нього нові рішення. Розширюйте свою справу: розробляйте свіжі напрямки, пропонуйте клієнтам нові послуги, додаткові переваги, якісну і оригінальну продукцію. Не дозволяйте конкурентам використовувати ваші можливості.
Наприклад, Toyota Motor Corporation є не тільки найбільшою японської автомобілебудівної корпорацією з широкою лінійкою автопродукції. Тут також враховуються сучасні технології, ринкові тенденції і споживчий попит. Саме Toyota першою почала масове виробництво і продаж гібридних автомобілів.
Щоб дотримуватися правила по захопленню якомога більшої території поля, не обов'язково бути великою компанією. Навіть якщо у вас маленька фірма, скажімо, зі створення фотокниг, намагайтеся мислити перспективно і постійно розширювати лінійку пропонованої продукції відповідно до мінливої ринкової обстановкою.
Наприклад, можна додатково пропонувати доставку замовлень по всій Росії, друк фотомагніти, створення оригінальних обкладинок до книг і, можливо, проведення фотосесій. Таким чином, ви звузите можливості для конкурентів і виграєте велику частину ринку.
Урок № 3. Використовуйте камені ефективно
Камені - це ваші ресурси і, відповідно, ваше майбутнє. Бізнес не може існувати у вакуумі. Він знаходиться на одній дошці з конкурентами, клієнтами та державою. Кожна дія з каменем впливає на подальший хід подій і поведінку гравців.
У го, перш ніж зробити хід, важливо добре зважити його необхідність та можливі наслідки. Відсутність планування і прогнозування сприяє накопиченню ризиків до критичної маси.
На початку гри обидва суперники мають однаковою кількістю ресурсів, але до кінця партії кожен має різну площу завойованій території. Перемога залежить від того, наскільки ефективно і обдумано людина вміє використовувати свої ресурси на шляху досягнення мети.
Там, де ви не побачили пролом і не прорахували майбутній результат, суперник отримає відмінну можливість поліпшити свої позиції. Потенційно результативні, стратегічно вивірені ходи дозволять виключити втрату ресурсів.
Як в грі, так і в бізнесі прораховують свої рішення хоча б на три кроки вперед з урахуванням безлічі зовнішніх обставин. Витрачайте ресурси тільки на важливі і ефективні для компанії позиції, сміливо порятуйте свій бізнес від втратили актуальність напрямків, товарних лінійок, послуг.
Всі ваші бізнес-ходи повинні бути всебічно обдумані і скориговані відповідно до мінливих ситуацією. Так у вас не буде проблем з неефективною організаційною структурою, невиправданими витратами, впровадженням проектів, які при уважному розгляді можуть виявитися провальними, і несвоєчасним викидом на ринок нових послуг.
Урок № 4. Думайте як противник
У бізнесі, як і в го, для успішного результату справи вкрай важливо вміння подивитися на ситуацію очима конкурента і споживача. Необхідно вчитися аналізувати ринкові реалії відразу з декількох позицій. Багато бізнесменів розуміють важливість цього правила, проводячи регулярні маркетингові дослідження, використовуючи високий рівень секретності в компаніях і виявляючи потреби клієнтів.
Якщо уважно вивчати не тільки позиції своїх каменів, але і перспективи другого гравця, намагатися передбачати його плани, аналізувати слабкі і сильні сторони, то це значно полегшить шлях до перемоги.
Як приклад можна привести упор компанії Apple на виробництво продуктів вищої якості, які відповідають реальні потреби клієнтів і мають довгострокову цінність. Саме це робить Apple виключно конкурентоспроможним і сильним гравцем на ринку. Розуміння потреб покупців може стати поштовхом для розробки інноваційного та по-справжньому затребуваного продукту, який дозволить відкрити для себе нові горизонти.
Граючи в го, кожен зможе винести для себе важливі бізнес-уроки, змоделювати можливі помилки і розробити повноцінну стратегію виходу на ринок. Освоєння стратегічного бачення можна почати з онлайн-ресурсів або спеціалізованих клубів для гри в го. І не варто боятися труднощів. Дорогу здолає той, хто тільки що йде.
