На початку 1980-х років він опублікував дослідження, в якому виклав свої, на перший погляд, дуже радикальні ідеї. Більшість колег з університету не приймали їх. Однак згодом ідеї Талера внесли великий вклад в розвиток сучасної поведінкової економіки, яка поєднує в собі елементи економіки та психології. Мета поведінкової економіки - з'ясувати, чому люди приймають ті чи інші рішення.
Багато досліджень і відкриття Талера несуть величезну користь як для науки, так і для суспільства в цілому.
1. Переможці аукціонів часто втрачають свої гроші
Одна з найпопулярніших ранніх робіт The Winner's Curse. Талера називається «Прокляття переможця». Основна представлена в ній ідея полягає в тому, що переможці аукціонів схильні переплачувати за те, що купують.
Прокляття переможця проявляється в двох випадках: коли людина платить за якийсь товар більше його реальної вартості або коли купує те, що в результаті не виправдовує його очікування. Талер впевнений, що це явище доводить нераціональна поведінка учасників торгів.
За його словами, прокляття переможця обгрунтовано схильністю людей помилятися в спробі запропонувати правильну ціну на аукціоні. Крім цього, через велику кількість учасників торгів люди поводяться агресивніше і змагаються один з одним, попутно підвищуючи ціну товару.
2. Люди перебільшують цінність власних речей
Ще один концепт Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias., Популяризований Річардом Талером, називається «ефектом володіння». Цей феномен полягає в тому, що людина сильно прив'язаний до своїх речей і переоцінює їх вартість.
Професор провів експеримент, в якому взяли участь студенти-економісти. Половині з них він роздав університетські кавові гуртки і попросив всіх призначити їм ціну. Виявилося, що ті студенти, у яких були гуртки, оцінили їх вище, ніж ті, у яких кухлів не було.
Причина цього феномена може бути пов'язана зі страхом втрати, коли люди схильні переоцінювати біль від втрати чого-небудь і недооцінювати задоволення від придбання цього. В одній зі своїх робіт Toward a Positive Theory of Consumer Choice. Талер стверджує, що феномен ефекту володіння пояснює, чому лише деякі вимагають відшкодування збитку за погано проявлені фотографії.
3. Далекосяжність - це дуже корисна якість
Одна з головних причин, чому Річарду Талер було вирішено присвоїти Нобелівську премію, - це його робота An Economic Theory of Self-Control. над темою самоконтролю.
Кожен з нас знає, що необхідно відкладати гроші на пенсію, але порівняно мало людей дійсно це роблять. Все тому, що людям складно поєднувати довгострокову підготовку з повсякденними потребами і спокусами.
Щоб пояснити це явище, Талер запропонував модель під назвою «планувальник / діяч», яку широко використовують психологи і нейробіологи. Його модель пояснює, наприклад, чому люди витрачаються на сигарети, хоча і розуміють, що відмова від них дозволив би їм накопичити пристойну суму.
Це просте відкриття допомогло виявити спосіб, що дозволяє заощадити більше грошей: автоматизувати перерахування коштів на банківський рахунок.
4. Слід звертати увагу на те, що непомітно впливає на прийняття рішень
Річард Талер і його колега Касс Санстейн (Cass Sunstein) розробили The Power of Nudges, for Good and Bad. «Теорію підштовхування», згідно з якою на прийняття рішення впливають зовнішні фактори, так звані підштовхування. Іншими словами, це спосіб направити людину в потрібну сторону, щоб він зробив правильний вибір.
Талер прагне до того, щоб держава усвідомило, яким чином люди приймають рішення. Наприклад, він пропонує переводити працівників на автоматичну систему пенсійного накопичення, від якої за бажанням можна відмовитися. Мета його досліджень - навчити підштовхувати людей до прийняття найкращих рішень.
5. Люди занадто гостро реагують на погані новини і недооцінюють хороші
Не дивно, що ідеї Талера вплинули і на стратегію інвестування. Наприклад, якщо за останнім часом інвестиції приносили невеликий прибуток, то інвестор, бурхливо реагуючи на цю новину і паникуя, лише погіршує ситуацію. Це негативно позначається на біржових курсах. На думку Талера, багатьом інвесторам краще не отримувати щомісячні фінансові звіти.
