8 Історій, які надихнуть вас на бізнес-подвиги

1. Федір Овчинников, «Додо Піца»

Шлях в бізнесі Федір Овчинников почав, коли відкрив книжковий магазин, обманом отримавши кредит в банку: сказав, що гроші йому потрібні на ремонт в квартирі. Всі свої дії підприємець описував в блозі, завдяки чому швидко став популярним. Успіх привернув впливових партнерів, яким Овчинников був змушений продати свою частку в бізнесі під час кризи 2008 року.

Нова справа підприємця з продажем книг пов'язано не було. Якщо не брати до уваги того, що на касі в «Додо Піца» пропонують написане ним видання. Сам він зізнавався, що його відмовляли відкривати піцерію в Сиктивкарі, так як вона не витримає конкуренції, а доставка і зовсім нікому не потрібна. Але його бізнес-модель спрацювала.

Підприємець відкритий для спілкування, докладно розповідає про свою роботу в соцмережах. Та й з приготування піци секрету не роблять: клієнт може спостерігати за процесом через веб-камеру.

Пізніше одна піцерія в Сиктивкарі перетворилася в міжнародну мережу, але бізнес Овчинникова - щось більше, ніж роздрібні закладу. Це і власна інформаційна система, яка інтегрується в бізнес-процеси і дозволяє робити їх більш ефективними, і франчайзі-продукт.

До речі, в січні 2017 року виручка тієї найпершої піцерії «Додо Піца» в Сиктивкарі склала 7 Як примножити капітал мільйонів рублів.

2. Майкл Блумберг, Bloomberg

Успішний підприємець і 108-й мер Нью-Йорка міцно влаштувався в списку найбагатших людей світу Forbes. У 2018 році він зайняв одинадцяту THE BILLIONAIRES - 2018 рядок рейтингу.

Майбутній мільярдер народився в небагатій родині бухгалтера та секретаря. Ні в школі, ні у вузі він не відзначався, його оцінки були середніми. В Університет Джонса Хопкінса він поступив завдяки протекції співробітника фірми з продажу оргтехніки, де підробляв в старших класах. Але до останніх курсів ВНЗ Блумберг несподівано для викладачів увійшов в число кращих студентів.

Після університету майбутній підприємець став студентом Гарвардської школи бізнесу, успішно її закінчив і влаштувався в Salomon Brothers. Його кар'єра в цій великої інвестиційної компанії була багатообіцяючою. Він почав з низів, а в підсумку став старшим партнером фірми.

Після 15 років роботи на компанію Блумберга звільнили - нібито через скорочення штату. Однак сам він бачив причину в конфлікті з одним з керівників.

39-річний фінансист виявився на вулиці, правда, з хорошими відступними в розмірі 10 мільйонів доларів. В цьому ж році Блумберг створив Innovative Market System, пізніше перейменовану в Bloomberg LP Компанія спеціалізувалася на наданні фінансової інформації. Щоб його не звинуватили в запозиченні технологій у Salomon Brothers, Блумберг почав розробляти власне програмне забезпечення. Завдяки створенню терміналу, через який користувачі можуть в реальному часі контролювати і аналізувати рух фінансового ринку, фірма заробила 600 тисяч доларів на першій же угоді з їх продажу.

Пізніше фінансова компанія Блумберга розрослася в цілий медіаімперії. Інформаційне агентство Bloomberg News Service надавало ЗМІ новини фінансових ринків з 1990 року. Потім до холдингу приєдналися радіостанція WNEW, цілодобова новинна телепрограма Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine.

Досвід успішного управління проектами Блумберг пізніше використав на посаді мера Нью-Йорка.

За 12 років йому вдалося знизити рівень безробіття і злочинності, реформувати освіту, поліпшити екологію. І все це за зарплату в 1 долар на рік.

3. Михайло Перегудов, «Партія їжі»

Бізнесмен з Петербурга заробляє на бажанні людей полегшити собі життя. «Партія їжі» - сервіс доставки коробок з розфасованими продуктами і рецептами до них. Перегудов підглянув ідею у компанії Plated з Нью-Йорка. Зарубіжний проект активно ріс, до того ж сервіс виглядав зручним і затребуваним.

«Партію їжі» запустили якраз вчасно: вона стала всього лише третьою компанією на ринку, яка займалася доставкою продуктів для приготування вечерь. Згодом відкривалося безліч клонів, але мало кому вдалося отримати таку ж популярність.

Сам Перегудов складність розвитку подібного бізнесу бачить в недовірі людей.

Основні заперечення - занадто дорого, порції маленькі, продукти неякісні. Працюють з ними досить активно. Наприклад, на каналі компанії в YouTube є ролики, які дають відповіді на найпоширеніші питання. В одному з них Перегудов закуповує продукти по меню «Партії їжі» в звичайному супермаркеті і порівнює підсумкову вартість з ціною коробки.

Проект стартував в 2014 році практично в той же час, коли були введені перші економічні санкції. Перегудов зізнавався в інтерв'ю, що ситуація була стресова. Зараз «Партія їжі» пропонує шість різних меню, а також фруктові і овочеві сети і продуті для приготування десертів додатково. Рецепти створені шеф-кухарем Михайлом Степановим.

4. Амансіо Ортега, Inditex

Ім'я цього іспанського бізнесмена не саме впізнаване, зате його дітище відомо всім. Ще рік тому він боровся за лідерство Амансіо Ортега став найбагатшою людиною планети в рейтингу найбагатших людей світу Forbes.

Ортега народився в родині залізничника, його мати працювала служницею. Через відсутність грошей він не зміг закінчити школу і в 13 років почав працювати посильним в магазині сорочок.

У 14 років він спробував себе в ролі підмайстра у модельєра, але той сказав, що кравця з нього не вийде. І помилився.

У 1972 році Ортега відкрив свою трикотажну фабрику. Спочатку він і його дружина самі шили одяг і білизна на замовлення в вітальні власного будинку. Коли партнер відмовився викуповувати велику партію товару, подружжя вирішило продати її самі, для чого відкрили невеликий магазинчик Zara. Пізніше бренд виріс в корпорацію Inditex.

5. Анна Цфасман, «Даблбі»

Цфасман, по її визнанням, не збиралася відкривати власний бізнес. Вона була гендиректором мережі «Кофеїн» та пропрацювала в компанії більше п'яти років. Але в 2012 році пішла, не погодившись з бажанням інвесторів знизити якість кавових зерен. Підприємниця повернулася на ринок уже зі своїм проектом. Разом з шеф-бариста Ольгою Мелік-Каракозовим вони відрили власну кав'ярню.

Спочатку колишні менеджери «Кофеїну» збиралися відкрити мережу магазинів з чаєм і кавою, причому плани були амбітними - 300 точок за півроку. Але власників орендованих приміщень виявилося простіше умовити на кав'ярні, і в результаті було вирішено зупинитися на них. Інвестори знайшлися досить швидко, вони вклали в бізнес 1 мільйон доларів.

У проекту «Даблбі» «скромна» мета: пропонувати клієнтам один з кращих кави в світі.

Зараз в мережі більше 85 кав'ярень, в тому числі в Москві, Санкт-Петербурзі та інших містах Росії, Дубаї, Барселоні, Празі, Тбілісі. Більшість з них відкрито по франшизі.

Однією зі складностей кавового бізнесу для Цфасман стала боротьба зі стереотипами: люди насторожено ставляться до добавок на зразок цукру, молока і сиропу, до відсутності їжі в кав'ярні. Однак поки обраний формат працює. У планах компанії відкрити бюджетні кав'ярні DoubleB White і кавово-алкогольні бари DoubleB Black.

6. Майки Джагтіані, Landmark Group

Сім'я індійця Джагтіані переїхала в Кувейт, а потім відправила сина вчитися в коледж в Лондон. Він не виправдав надій: завалив іспити, зловживав алкоголем, кинув навчання і підробляв в таксі. Джагтіані повернувся на батьківщину і дуже скоро залишився один: всі члени його сім'ї померли.

У підприємця залишилося спадок в 6 тисяч доларів і місце в Бахрейні, яке його брат орендував для торгівлі до того, як захворів.

Всі гроші Джагтіані витратив на покупку дитячого одягу, яку планував продавати своїм співвітчизникам, що приїжджали в Кувейт на заробітки.

Спочатку доводилося працювати без помічників, але це допомогло йому генерувати ідеї, які приваблювали покупців. Наприклад, він встановив лавку для чоловіків, щоб вони могли чекати дружин. Хоча магазин з повним асортиментом дитячих товарів і так був в новинку.

Зараз належить Джагтіані компанія Landmark Group зі штаб-квартирою в Дубаї представлена в десяти країнах. При цьому бізнесмен і раніше в ціновій політиці намагається орієнтуватися на середній клас і іммігрантів з Індії.

7. Євген Дьомін, SPLAT

Підприємець почав бізнес з поширення БАДів і чаїв. Але незабаром вирішив переключитися на створення власного продукту, і команда приступила до розробки формули зубної пасти. Запаморочливого зльоту не вийшло через кризу. Всі гроші йшли на проект, а Дьомін зізнавався, що в гаманці в той час було порожньо, і навіть телефон відключили за несплату. Навіть коли унікальний продукт з'явився, покупці не вишикувалися за ним в чергу: ринок був переповнений дешевими розрекламованими товарами.

Проблему могло б вирішити здешевлення пасти за рахунок зміни рецептури, але Дьомін вважав за краще інший варіант - пояснити потенційним покупцям, чому їм потрібно вибирати цей продукт.

Так в коробочках SPLAT з'явилися вкладиші з листами від підприємця, завдяки яким запустилось сарафанне радіо.

В результаті попит породив пропозицію: аптеки і торгові мережі розмістили пасти на своїх полицях. Зараз зубна паста SPLAT продається більш ніж в 40 країнах світу.

8. Дональд Трамп, президент США

Історія Трампа мало схожа на стандартну історію успіху в стилі «був ніким - став усім». Його батько - успішний підприємець, забудовник. Дональд Трамп отримав гарну освіту: закінчив приватну школу-інтернат, Уортонской школу бізнесу. Проблем з працевлаштуванням у нього теж не було: кар'єру він почав в будівельній компанії батька.

Ще в коледжі Трамп реалізував проект по модернізації багатоквартирного комплексу, який приніс 6 мільйонів доларів чистого прибутку. До 1989 року майбутній президент ставав успішніше і багатше. Але все змінила фінансова криза.

Трамп будував дорогі об'єкти не на власні кошти. Щоб нарощувати темпи, бралися кредити, які перекривалися іншими позиками. У підсумку схема не спрацювала.

Борги Трампа становили 9, 8 мільярда доларів, в результаті чого в відношенні компанії і його самого було розпочато процедуру банкрутства.

Бізнесмена врятувало його вміння домовлятися. Він погодився поступитися шести кредиторам 49% своєї частки в п'ятизірковому готелі. В обмін на це Трамп отримав більш вигідні умови для виплат за взятими у них позиками. Бізнесмен відмовився від авіакомпанії Trump Shuttle, що не зберіг право власності ні на одну з будівельних майданчиків. Йому запропонували керувати будівництвом за скромну зарплату, але дозволили використовувати своє ім'я на будівлях. Важливим іміджевим ходом було збереження Trump Tower в Нью-Йорку.

Коли я ходив по вулицях Нью-Йорка і бачив бездомних, то розумів - які вони щасливі люди! Вони багатшими мене на 9, 8 мільярда доларів.
Дональд Трамп

У 1995 році Трамп робить ще одну спробу вийти на колишній рівень і організовує Товариство з обмеженою відповідальністю Trump Hotels & Casino Resorts, куди входять залишилися у нього казино. Однак падіння цін на акції компанії в 1998 році знову закінчується боргами. У періоди злетів фірма повертала собі частину активів, потім накопичувала борги і кілька разів оголошувала про банкрутство.

Незважаючи на фінансові проблеми, Трамп перетворює своє прізвище в бренд.

Він запускає телешоу «Кандидат», свою лінію бутильованої води і карту Visa Trump, реалізує великі будівельні проекти. Хоч в його біографії слова «банкрутство», «суд» і «борги» зустрічаються мало не в кожній другій сходинці, в очах громадськості він завжди виглядав успішним бізнесменом.