Фріланс без води: особистий досвід фрілансера-інженера

Прочитавши безліч статей про фріланс на лайфхакери та інших ресурсах, захотілося поділитися своїм поглядом на життя сучасного фрілансера. Писати постараюся по справі, а не в стилі «7 помилок», «3 причини» і т. П., Але трохи лірики все ж буде. Стаття адресована всім, хто відноситься (або планує ставитися) до фрілансу як до своєї основної діяльності та, можливо, як до кроку на шляху до створення власного бізнесу. В кінці статті наведено практичні рекомендації для тих, хто тільки збирається приєднатися до способу життя «самозайнятого населення».

Михайло Царьов Трохи про себе. До того, як стати фрілансером, я вісім років відпрацював на одному пітерському НПО на посаді інженера-конструктора. Під фрілансі вже чотири роки, перші три з яких поєднував з основною роботою. До речі, фрілансер я щодо «чесний» - є ІП, сплачую податки, всі справи. Як зрозуміло з заголовка статті, я технар, якщо конкретніше - займаюся розробкою конструкцій, оформленням креслень, 3D-моделюванням і деякими іншими напрямами (одне з них - навчання).

Чому я пішов з офісу?

Дуже часто доводиться стикатися з думкою, що фрілансери - це такі собі невдахи, у яких не було ніяких кар'єрних перспектив, «недоспеціалісти», які і цінності підприємству не приносять, і в колективі ужитися не можуть. Зібрався звільнятися? Так ми тільки раді! І ось через безвихідь людина йде у фріланс. Багато хто дійсно вірять в цей міф. Але я з ним не згоден. У моєму випадку залишитися пропонували, та й умови були дуже навіть цікаві, ось тільки бажання залишатися вже не було. Чому? Проблема будь-якої людини в тому, що, чим би він не займався, рано чи пізно йому це набридне. Якщо ти прийшов на посаду інженера - сиди собі, «інженер» рік за роком і не висовуйся - який тобі дизайн, який тобі маркетинг? Звичайно, проекти будуть різні, але от проблеми з ними в рамках однієї організації будуть одні і ті ж: «у нас так прийнято». Згодом від цього починає нудити. Додатково до цього твій зріст як фахівця буде дуже однобоким і досить швидко упреться в стелю. Міняти організації, займати керівні посади? Як варіант, так. Але грати все одно доведеться за чужими правилами і в досить вузькому коридорі.

У цьому сенсі фріланс - відмінний вихід для тих, кому цікаво постійно розвиватися в декількох напрямках і, головне, при бажанні гнучко і безболісно коригувати ці напрямки. На мій погляд, немає більш сумного кінця, ніж все життя займатися справою. А вибір, зроблений в 18-20 років, не так вже й часто виявляється правильним. Доля людини - це проект довжиною в життя, і особисто мені хочеться мати над ним повний контроль.

Справжня чи це свобода?

Противники фрілансу стверджують, що «вільне плавання» не таке вже й вільне, адже тепер кожен клієнт - твій новий начальник. Але справа в тому, що вірно це буде лише для того, хто сам згоден з цим твердженням. Все йде від голови. Мій фріланс - це «Корпорація імені Я». Клієнт - мій контрагент, мій партнер, але ніяк не начальник. Ми з ним рівні і крапка. І, може бути, це просто везіння, але замовники, які посперечалися б з цим, мені ще не траплялися.

Фріланс - свобода справжня. Ось тільки радіти поки рано. Адже тепер, крім іншого, ти вільний ще й від регулярного потоку фінансів, стабільної завантаженості проектами, страховки, лікарняних, спілкування з колегами та інших складових життя «офісного раба».

Що тебе чекає?

Спочатку я хотів розділити список на дві частини - позитивні і негативні моменти, але в процесі написання зрозумів, що більшість пунктів будуть плюсом для одного, але мінусом для іншого. Все дуже індивідуально і залежить від характеру, так що вирішуй сам:

Тобі доведеться прийняти повну відповідальність за своє життя.
Ти сам будеш вирішувати, коли, де і скільки працювати.
Ти сам будеш вирішувати, коли, де, скільки і, головне, на що відпочивати.
Тобі будуть платити тільки за фактично виконану роботу, а не за час «на роботі», отже, фрілансер живе (утримує сім'ю) і їсть / не їсть тільки на те, що він зміг / не зміг заробити.
Ти зможеш сам вибирати і змінювати сферу своєї діяльності і подальшого розвитку, але будеш позбавлений права перестати розвиватися.
Ти будеш дуже мало рухатися і почнеш товстіти (так-так, час на дорогу було не таким вже й марним), будеш змушений ще старанніше займатися спортом і ще ретельніше стежити за своїм здоров'ям і тілом.
Навіть інтроверту стане не вистачати спілкування з людьми.
Тобі буде простіше виділити час для зустрічі з друзями (але якщо більшість твоїх друзів працюють в п'ятиденку, не дивуйся, що ви почнете віддаляться: загальних проблем (тем для розмови) з часом ставатиме все менше).
Тобі доведеться постійно розвиватися в напрямках, про які ти можливо раніше і не замислювався (або не хотів замислюватися): продажі, маркетинг, бухгалтерія, стратегія і тактика ведення переговорів, особистий брендинг і багато іншого.
Конкуренція проковтне тебе, як тільки ти зупинишся в своєму розвитку.
Ти не зможеш довго триматися на плаву, якщо сам не створиш для себе (або знайдеш і доопрацювати існуючі) системи і способи обліку часу, клієнтів, доходів, витрат, а також політику ціноутворення і стратегію подальшого розвитку.
Крім інших турбот, ти ніколи не забудеш про ці: планування бюджету та пошук клієнтів.
Тобі доведеться навчитися спілкуватися з людьми.
Коло знайомств буде постійно розширюватися, і його поповнять цікаві, але часом вже дуже нестандартні люди.
Ти зрозумієш, як багато значить тихе і зручне робоче місце, і не факт, що твоя квартира підходить під ці критерії.
Відповідальність і пунктуальність повинні стати синонімами твого імені.
Рівень твоїх доходів буде прямо залежати від того, наскільки ти креативний, талановитий і старанний в роботі.

Якщо ти ще думаєш, для тебе чи фріланс, просто чесно відповідай собі на питання: 80% того, що ти прочитав вище - це плюс чи мінус?

Як почати? практичні рекомендації

На тему робота + фріланс або тільки фріланс ходить дуже багато суперечок. Я дотримуюся думки, що якщо ти вже маєш постійне місце роботи, то починати треба однозначно з поєднання. Причому це зовсім не означає займатися «халтурою» в робочий час - у тебе є вечора, вихідні та на крайній випадок ночі. Звільнятися варто лише тоді, коли доходи від фрілансу ростуть і ця діяльність приносить задоволення, а робота дійсно починає заважати подальшому розвитку твоєї справи.

Перед звільненням обов'язково Скоп'є суму, на яку ти (і твоя сім'я) зможеш прожити як мінімум півроку. Моя помилка була в тому, що я накопичив тільки на два місяці «автономії» і до моменту, коли ці гроші закінчилися, постійного потоку клієнтів все ще не було. Загалом, не повторюй цю помилку, вона може дорого коштувати: буде реально нічого їсти, нічим платити за житло, та й відносини з близькими почнуть загострюватися. Ну а якщо вийде і ти відразу почнеш непогано заробляти, то все одно не квапся витрачати свої накопичення. Нехай це буде твій особистий стабілізаційний фонд, який стане в нагоді в період затишшя серед клієнтів (наприклад, влітку), і ти ще не раз подумки подякувати мене за цю раду. Загалом, до переходу варто готуватися, причому готуватися заздалегідь.

Якщо ти вже знаєш, які послуги продасте людям, переконайся в тому, що на них є попит (інформації про тестування ніш в Мережі повним-повнісінько - переказувати не бачу сенсу). Знову ж таки, якщо не знаєш - виріши це питання до того, як напишеш заяву про звільнення. І, головне, спочатку спробуй: знайди клієнта, отримай і виконай замовлення. Після того як спробував, порахуй час на виконання замовлення і порівняй з оплатою на поточному місці роботи. Може виявитися, що гра зовсім не варта свічок. Наприклад, інженерний фріланс в Росії розвинений дуже слабо, оскільки інженерна діяльність, як правило, дуже сильно прив'язана до конкретного виробництва. Замовлення в області машинобудування знайти практично неможливо. Саме з цієї причини я так довго поєднував фріланс з основною роботою. Будь готовий мінятися. Сам я потихеньку переходжу до проектів, пов'язаних з нерухомістю і дизайном, т. К. В цьому секторі роботи набагато більше.

Пошук клієнтів, біржі та конкуренція

Велику частину часу початківець фрілансер проводить в режимі постійного пошуку клієнтів.

Багато рекомендують новачкам йти на біржі. Чесно кажучи, я не уявляю, як новачкові можна отримати замовлення на біржі, враховуючи поточний стан речей. Профіль без відгуків і виконаних замовлень може залучити клієнта хіба що мізерною ціною. Але, по-перше, працюючи «за їжу», ти дуже швидко втратиш інтерес, а по-друге, демпінг, як відомо, вбиває будь-який ринок. Саме це ми і маємо зараз на більшості сучасних бірж для фрілансерів: розпещені замовники в пошуках безкоштовної робочої сили і новачки, що б'ються з піною у рота за будь-яке замовлення.

Конкуренція з фрілансерами з Білорусі та з України стане для тебе досить цікавим завданням: чи зможеш ти довести клієнтові, що ти обгрунтовано просиш за ту ж роботу вдвічі, а то і втричі більше? Тиснути на «якість» вийде далеко не завжди, т. К. Якість у цих хлопців дуже часто дійсно «на рівні». Як вирішити цю задачу? Думай сам: дуже багато залежить від конкретної галузі, але проблема існує, і це факт.

Було б нерозумно розкритикувати біржі і не запропонувати нічого натомість. Моя відповідь - соціальні мережі. Це дійсно дуже зручний спосіб для пошуку замовників: ти можеш шукати і сегментувати потенційних клієнтів за віком, професією, географії і вести точкову адресну розсилку своїх пропозицій (не плутати зі спамом), безпосередньо спілкуватися з людьми, створити своє співтовариство і отримувати замовлення через нього, вибирати, кому, що і на яких умовах ти можеш запропонувати.

Також варто згадати дошки оголошень і форуми. На початковому етапі не варто нехтувати даними способами залучення клієнтів - це дійсно працює.

Головне завдання для фрілансера на перший рік - зробити собі ім'я. Для цього слід збирати відгуки. Причому соціальні мережі і тут приходять на допомогу: відгуки, залишені «живими» людьми в твоїй групі або паблік, - дуже хороший внесок у створення особистого бренду.

Наступним кроком буде створення сайту: на ньому ти можеш розмістити більш детальну інформацію про себе і свої послуги, портфоліо, відгуки з соціальних мереж та відгуки, залишені безпосередньо на сайті. Якщо все зробити правильно, то з часом ти отримаєш нових клієнтів з пошукових систем.

Хтось може посперечатися з таким підходом, хтось буде відстоювати гідності бірж, я ж описав свій особистий досвід, і тепер просто сказати: «Це не спрацює», - вже не вийде. В кінцевому підсумку завдання пошуку клієнтів кожен сам вирішує для себе. Це досить складний, але цікавий і творчий процес. Очевидно, що чим вище буде твій рівень як фахівця, тим менше тебе будуть хвилювати проблеми конкуренції та пошуку замовників.

Скільки ти заробиш, або Де обіцяні мільйони?

Не варто тішити себе ілюзіями на тему того, що фрілансери - це дуже забезпечені люди. Часто говорять, що середній дохід фрілансера вище середньої зарплати фахівця його рівня, що працює в організації. По суті це вірно, але часто забувають додати, що це вірно при рівній кількості робочих годин. А фрілансер, тим більше початківець, може просто не мати такої кількості замовлень, щоб відпрацьовувати 160 годин на місяць. Чеснішою, на мій погляд, буде така оцінка: налагодивши всі процеси, ти зможеш заробляти не менше, ніж на постійній роботі, приділяючи роботі вдвічі менше часу. Наприклад, раніше я витрачав на дорогу 3, 5 години в день. Я порахував, і вийшло, що за 8 років я провів у метро, пробках, автобусах і маршрутках 8 місяців свого життя. Відкриття мене вразило. На даний момент я, як правило, працюю 3, 5-4 години в день, 5 днів на тиждень. Тобто час, яке я раніше витрачав на дорогу. Дохід при цьому можна порівняти з моїм доходом на підприємстві на момент звільнення. Але варто уточнити, що мова йшла безпосередньо про роботу над проектами, але ще кілька годин в день йде на роботу з клієнтами і розвиток проекту. Ще кілька годин - на розвиток самого себе як професіонала: читання тематичних книг і форумів, перегляд різних відеоуроків. Від цього нікуди не дітися, але в сумі отримуємо всього 8 годин на добу. І головне, що працюю я в зручному для себе графіку: щось роблю рано вранці, щось днем, при бажанні над творчими завданнями можу попрацювати і ввечері. У мене більше немає «знову понеділків» і «нарешті п'ятниць».

Як видно, мільйонів тут немає. Але я не дарма написав на самому початку статті про ставлення до фрілансу як до кроку на шляху до створення бізнесу. Наступним етапом твого розвитку (якщо, звичайно, ти захочеш) буде перехід від безпосереднього виконання до управління проектами. Адже яким би ти не був професіоналом, продати більше, ніж 24 години свого часу на добу, ти не зможеш, та й це навряд чи. Так що фінансовий стелю вважається дуже легко. І якщо число твоїх замовлень зростає, а часу починає не вистачати - пора задуматися про створення команди. Знайти надійних виконавців не так вже й просто, але все ж це завдання цілком здійсненне. Якщо справа піде, має сенс відкрити своє ТОВ, офіційно найняти людей і навіть зняти офіс. Працюючи в команді, ти зрозумієш, що мільйон прибутку - це не так вже й багато. Тільки будь готовий до того, що в один прекрасний момент твій кращий співробітник покладе на стіл заяву про звільнення - нічого особистого, він просто вирішив почати нове, вільне життя …