У 2007 році Марк Менсон перейшов з когорти найманих працівників в підприємці. Зараз він зізнається, що якби його тоді запитали, як буде виглядати його бізнес через п'ять років, він би нічого не зміг відповісти. Як і більшість підприємців-початківців, він просто хотів швидких і легких грошей. І вже точно не очікував, що доведеться працювати так багато. І що бізнес принесе йому стільки задоволення.
Тому Марк зібрав цей список для новачків в бізнесі, щоб ті хоча б трохи представляли, з чим їм доведеться зіткнутися.
1. Продавайте. Чи не транжірьте гроші
Очевидний рада для мене нинішнього. Мій перший бізнес потужно стартував, тому я вирішив винагородити себе непотрібною поїздкою в Буенос-Айрес з друзями, де просадив більшу частину грошей, зароблених за перші шість місяців.
Менше ніж через рік я розорився і благав свою колишню, щоб вона дозволила пожити у неї, щоб не опинитися на вулиці. Не повторюйте мою помилку.
2. Заробляйте на своєму вільному часу
Більшість людей, які хочуть відкрити свою справу, скаржаться, що їм не вистачає вільного часу. Між роботою, хобі та сімейними зобов'язаннями у них залишається максимум годину-дві на день, щоб сісти і придумати нову бізнес-ідею, на якій можна розбагатіти.
Ні ні і ні. Якщо у вас з'являється відчуття, що в свій вільний час ви працюєте на другій роботі, ви програли, навіть не почавши.
Візьміть те, що вам подобається - аналізувати спортивні матчі, садівництво або різьблення по дереву, - і спробуйте заробити на цьому гроші. Це найрозумніша відправна точка. Так ви не відмовитеся від свого хобі, а розширите його.
3. Спілкуйтеся з іншими підприємцями
Потрібно оточити себе такими людьми, на яких вам хочеться бути схожим. Якщо всі ваші друзі - нудний офісний планктон, то ви неусвідомлено будете відчувати на собі соціальний тиск і залишитеся таким же нудним офісним планктоном.
Такі друзі не зрозуміють ваших амбіцій або навіть будуть ображатися і заздрити. Знайдіть людей, які знаходяться в тому ж стані, що і ви, підштовхуйте і мотивируйте один одного.
4. Кидайте роботу, як тільки з'являється така можливість
Спалюйте мости. Не залишайте собі ніяких варіантів для відступу.
5. Не соромтеся
Прагнення зробити щось, що до вас ще ніхто не робив, вимагає певної міри необгрунтованої віри в себе. Ви повинні бути готові:
- перетворитися в об'єкт глузувань;
- обдзвонювати десятки потенційних клієнтів і переконувати їх, що ви можете виконати роботу краще, ніж будь-хто інший;
- рекламувати свій новий продукт людям, які не підозрюють про його існування;
- обіцяти надати ваш унікальний товар або послугу, навіть якщо ви ще слабо уявляєте, як це зробити. Але при цьому потім обов'язково розібратися, як це зробити.
Ви не повинні соромитися.
6. До біса вашу бізнес-ідею
Марк Кьюбан одного разу сказав, що для кожної гарної бізнес-ідеї ви повинні представити, що ця ж ідея є у 100 інших людей, які вже працюють над нею. Бізнес-ідеї не важливі. Важливо виконання.
Багато людей пишаються собою, тому що придумали класну ідею. Але найуспішніші компанії, якщо поглянути на історію, рідко ґрунтувалися на нових ідеях. Google - не нова ідея. Facebook - не нова ідея. Microsoft - не нова ідея. Просто ці компанії впоралися з реалізацією краще, ніж інші.
7. Менше читайте, більше робіть
Спробуйте читати тільки тоді, коли вам потрібно конкретне рішення для проблеми, з якою ви зіткнулися з роботи. Не потрібно читати про маркетинг, тому що вам здається, що ви повинні розбиратися в маркетингу. Це ж біса нудно. Читайте про маркетинг, коли вашому новому проекту знадобиться маркетингова стратегія. Раптово читання стане набагато цікавіше.
Часто люди читають про те, що хочуть зробити, замість того, щоб дійсно щось зробити. Читання марно без виконання.
8. Перевіряйте, перевіряйте, перевіряйте
Ви нічого не знаєте, поки не протестували це. На кожному семінарі з маркетингу, який я відвідував, і в кожній книзі по маркетингу, яку я читав, говорилося, що потрібно піднімати ціни. Проте спліт-тест, який я провів на своїх книгах на сайті, показав: книги з низькими цінами не призводять до зменшення доходів, а, навпаки, залучають нових клієнтів, отримують більше позитивних відгуків і приносять більше трафіку на сайт.
9. Будьте ексцентричні
Ви не зможете виділитися, якщо нічим не відрізняєтеся від інших. Зверніть свої дивацтва собі на користь.
10. Постійно думайте про своє бренд
Реальність сучасної економіки така, що будь-яка інформація, продукт або послуга, які потрібні людям, вже існують в десятках варіантів. Дефіциту більше немає. Відрізнятися від конкурентів тільки ціною або якістю - практично нереальна стратегія для виходу на новий ринок.
На ринку може домінувати тільки бренд.
Ваш бренд визначає, як складуться відносини з клієнтом або покупцем. Саме з цієї причини вони повертаються до вас, а не йдуть до ваших конкурентами, які пропонують точно такі ж послуги.
11. Пропонуйте не продукт, а відчуття
Стів Джобс говорив, що завжди хотів, щоб продукти Apple давали споживачам відчуття, а не просто функціональність. Сьогодні Apple, мабуть, найсильніший бренд на планеті. Це я і маю на увазі, коли кажу про одержимість брендом: залучайте відчуттями, які ви можете запропонувати покупцям, а не тільки інформацією і продуктом.
12. Вірте в те, що робите
В іншому випадку, навіть якщо ви досягнете успіху, ви опинитеся застряглим на черговий нудною роботі. Але на цей раз ви створили її собі самі.
13. Ваш бізнес буде розвиватися. Дозвольте йому це
Ні у кого не виходить зробити все правильно з першого разу. Або з другого. Або з двадцять третю. Згадайте про Томаса Едісона або Майкла Джордана.
Ринок постійно змінюється, і те, що працювало в минулому році, може не спрацювати в цьому. Ви не зможете залишитися на вершині успіху, якщо не будете розвиватися разом з ринком. Чи не зв'язуйте себе однією ідеєю або початковим бізнес-планом.
14. Забудьте про Тіма Ферріса
Якщо ви будете працювати по 4 години на тиждень, ваш бізнес буде відставати на десять років. Як і збільшиться ймовірність того, що ви пропустіть купу можливостей і станете таким же нестерпно нудним, як все ваше життя.
15. Блог - це не бізнес-план
Не починайте вести блог, щоб заробити грошей. Ведіть блог, тому що вам подобається писати. Ведіть блог, щоб поділитися тим, що ви любите. Жоден блогер, який заробляє мільйони на своєму контенті, не розпочинав писати заради грошей і нічого такого не планував. Просто так вийшло. І на це пішли роки. Чи не місяці, а роки.
16. Вам потрібно або багато часу, або багато грошей
Або і те, і інше. Миттєвого успіху не існує.
17. Бізнес - це не про заробляння грошей
Бізнес - про користь і цінності. Якщо ви зможете заробляти на тому, що особисто для вас має цінність, ви ніколи не втомитеся працювати.
Якщо ви хочете донести до людей користь, яку приносить ваш бізнес, гроші з'являться як побічний ефект.
Існує тонка грань між цінностями і грошима. Іноді вам доведеться спалити купу грошей, щоб створити довгострокову цінність. Якщо для вас важливіше гроші, ви ніколи не зважитеся на такий крок.
18. Отримуйте вигоду з везіння
Іноді вам буде везти, а іноді немає. Так у всіх. Немає сенсу скаржитися або приписувати все заслуги собі. Виймайте вигоду і з того, і з іншого.
19. Наймайте повільно, звільняйте швидко
Кліше, зате правда. Особливо коли справа стосується аутсорсингу. Практично у кожного інтернет-підприємця є своя страшна історія про аутсорсинг, в тому числі і у мене. Якщо коротко, ви отримуєте рівно те, за що платите.
20. Будьте готові до екзистенціального стресу
На звичайній роботі стрес часто пов'язаний із зовнішнім схваленням - дедлайни, зустрічі, презентації - і, як правило, з вашим начальником. Це почуття роздратування, яке проявляється у вигляді коротких, але сильних сплесків.
Коли ви працюєте на себе, вам більше не потрібно боротися за зовнішнє схвалення. Ви змінюєте зовнішній стрес на майже непомітне, гложущую почуття, що все йде до занепаду і зникне в один день.
Так, я можу прокидатися кожен день в обід. Я можу працювати в будь-який час. Але коли ви працюєте на когось, вас не переслідує страх, що в один день ви прийдете на роботу, а вашого будинку там не буде. Підприємець думає про це кожен день.
21. Якщо ви нікого не дратуйте, ви робите щось не так
Ден Кеннеді якось сказав, що якщо до полудня ви нікого не довели до сказу, швидше за все, ви не заробляєте гроші. Мій досвід підтверджує, що це правда.
22. Я вже говорив, що потрібно все перевіряти?
Серйозно, половину речей, які допоможуть розвивати ваш бізнес, неможливо здійснити, якщо регулярно не перевіряти свої ідеї на ринку. Чорт візьми, навіть не починайте бізнес, поки не протестували свою ідею.
23. Правило 20/80: ніколи про нього не забувайте
Вражаюче, але воно працює у всіх сферах.
24. Придбайте 1 000 справжніх шанувальників
Кілька років тому Кевін Келлі запропонував просту концепцію для письменників та інших творчих людей, що працюють в епоху інтернету: досить переконати 1 000 осіб давати вам 100 доларів в рік, щоб забезпечити вам шестизначний дохід. Так ви зможете присвятити час творення, а не просто заробляння собі на хліб. Наслідком цього є правило 100 справжніх клієнтів, якщо ви працюєте в сфері консалтингу або послуг.
25. Як і в корпоративному світі, нетворкінг - це все
Так, це як і раніше відмінний спосіб роздобути нових клієнтів або пропозицію про роботу. Але в світі підприємництва нетворкінг дає можливість дізнатися, які речі працюють для інших бізнесів, і запозичити хороші ідеї для власного.
26. Пізнайте себе
Я найкраще працюю ночами. Ненавиджу структурувати і робити списки, на половину з яких я потім навіть не гляну. Я керую своїм часом за допомогою плейлистів в iTunes. Більшість речей, які відмінно працюють для мене, ви ніколи не знайдете в списку порад щодо тайм-менеджменту. Але я так влаштований, я дотримуюся того, що працює особисто для мене. А ви робіть те, що підходить вам.
27. Правило 1. 000 днів
Правило 1. 000 днів свідчить: в перші 1 000 днів після запуску власного бізнесу ваші справи будуть йти гірше, ніж на вашій звичайній роботі.
28. Якщо ви відчуваєте себе, як на роботі, - це неправильно
Ви можете заробляти гроші, щоб займатися тим, що любите. Або робити те, що любите, щоб заробляти гроші. Вам вибирати.
29. Не ставайте багатим швидко
Всі існуючі способи швидко отримати вигоду або вб'ють перспективи вашого бренду і лояльність клієнтів, або повернуть вас до положення, коли ви працюєте над чимось, від чого у вас не горять очі і під що ви не вірите.
Якщо ви любите те, чим займаєтеся (а ви повинні любити), і регулярно інвестуєте в розвиток бізнесу, тоді в списку ваших пріоритетів не повинна бути купа грошей для дорогих даремних покупок. Піднімайте свою самооцінку іншими способами, якщо вам це потрібно.
30. Досить базікати, йдіть і перевірте
У мене немає для вас відповіді. І у вас теж. Тому перевірте і дізнайтеся!
31. Якщо повний провал не лякає вас до смерті, ви робите щось не так
Я виявив, що чим більше щось мене лякає, тим швидше треба це зробити.
32. Звертайтеся з клієнтами як з членами сім'ї
Вони - головна причина, чому ви взагалі цим займаєтеся. Ставтеся до них з повагою. Відповідайте на що входять до найкоротші терміни. Відповідайте на їхні запитання. Даруйте їм безкоштовні дрібнички.
33. Бізнес стане частиною вашої особистості, тому вибирайте з розумом
«Я буду займатися цим кілька років, зароблю купу грошей і займуся тим, що по-справжньому люблю», - це ніколи не працює, це міф. Спочатку я потрапив в бізнес саме так і бачу десятки людей, які роблять те ж саме.
Врешті-решт мені довелося змиритися і визнати, що я побудував кар'єру в інтернет-маркетингу, хотів я того чи ні. І так як я опинився прив'язаний до цієї кар'єрі, я вирішив перетворити свої активи в щось, ніж я захоплений і що люблю робити.
Коли я створив одну з перших версій свого сайту, я відмовився від усіх інших своїх бізнес-починань. Мій щомісячний дохід відразу скоротився наполовину. Але я зрозумів, що якщо це дійсно те, чим я хочу займатися, в довгостроковій перспективі воно того варто.
Так і сталося.
