Іноді мені здається, що реклама взагалі не працює, що всі ці неприродно усміхнені обличчя на плакатах можуть викликати тільки жалість до моделей, яких так перекорежівшей. Думаєш: «Напевно, реклама діє на кого-то, але вже точно не на мене». Але важко сперечатися з фактами, і коли розумієш, що в твоїй кошику виявляється саме те, що сьогодні вранці бачив на банері, неможливо продовжувати будувати свої ілюзії.
Мені дуже сподобалася надзавдання реклами Фостера:
Реклама потрібна товарам, так як вони:
- мало чим відрізняються один від одного;
- більшості людей не потрібні.
Другий пункт змушує задуматися: мені потрібно все, що я купую?
Пригадується одна історія. Багато супермакет влаштовують такі акції, коли треба вклеювати в книжку наклейки, які отримуєш за суму покупки. Потім можеш щось купити зі знижкою. З одного боку, здається, чому немає, раз я і так купую весь час в цьому магазині?
Я теж якось спробувала вклеювати ці наклейки, і коли їх було досить, почала дивитися, що можна купити зі знижкою. Наприклад, новий чайник. У мене є чайник, він працює, але він старий. Може, купити новий за акції? Побачила ціни, начебто нормально. А потім вирішила подивитися в інтернеті, скільки він коштує насправді.
В інтернет-магазині ця модель коштувала трохи дешевше, ніж в магазині «зі знижкою». Але суть цієї історії не в тому, що магазини НІКОЛИ не будуть продавати щось собі на шкоду.
Суть в тому, що я вирішила купити чайник, коли він був мені фактично не потрібний. Звичайно, не купила, але ж розглядала таку можливість. І це сумно, тому що повторюється з усіма товарами.
Значить, треба розробити якусь систему, щоб не жити під впливом реклами. Якщо виникає питання: «Чому б і не жити, що в цьому такого?»:
- це змушує робити неправильний вибір;
- просто неприємно, коли розумієш, що тобою маніпулюють;
- це змушує купувати все більше того, що тобі не потрібно.
Так що, ніяк не можна врятуватися від цього? Тільки йти в глуху Тайгу, де немає реклами? Напевно, можна хоча б знизити цей вплив. Я думаю, що ось це допоможе:
1. Відстежите себе
Просто можна спробувати відстежити свої бажання. Це досить легко, головне налаштуватися. У мене виходить практично завжди, за винятком таких випадків, коли я просто не пам'ятаю або навіть не замислююся про мотиви.
Якщо вам спало на думку щось купити, вистачить секунди, для того щоб просканувати свою пам'ять і зрозуміти, чому прийшло таке бажання. Як правило, відповіді поруч: почули на вулиці, як хтось розповідав історію про продукт або її розповіли вам, побачили рекламний банер, рекламу по телевізору, спливла реклама в додатку.
В той момент ви просто не звернули уваги на цю рекламу, як ми всі звикли робити, але бажання спливає пізніше. Який зручний інструмент реклами, це підсвідомість! Якраз пройде достатньо часу, щоб ви сприймали сигнали, як свою власну волю.
Просто спробуйте моніторити свої бажання, ні з того ні з сього спливаючі в голові. Це не означає, що треба відмовлятися від усього, що захотілося по чиїйсь волі, користуйтеся на здоров'я. Просто ви будете знати, як часто ви перебуваєте під впливом реклами.
2. Мінімалізм, як він є
Насправді, нам не потрібно все, що ми купуємо. Воно приносить радість, короткочасну дрібну радість, так. Але ці дрібні радості можна отримати і іншими способами.
Згадайте час, коли у вас не було грошей на зайві покупки, напевно хоч раз в житті у вас був такий час. Ви що тоді, зовсім не раділи? Знаходилися інші невеликі радості, завжди знаходяться, тільки вони безкоштовні.
Коли чогось захотілося, важко утриматися від того, щоб це купити прямо зараз. Це таке дитяче почуття, абсолютно нелогічне, як порив, коли дитина всередині тупотить ногами і плаче.
Якщо ви відволічетеся на хвилину, просто підете з магазину, обіцяючи собі повернутися, ви навряд чи повернетеся за річчю, тому що порив пройде, і залишиться тільки факт того, що це непотрібна вам річ.
Так можна виховати в собі мінімалізм - перевіряйте себе кожен раз, коли виникає порив купити щось непотрібне. Подумайте, чи дійсно вам потрібна ця річ, чи просто хочеться купити? Або йдіть, щоб потім повернутися, або, швидше за все, немає.
3. Перевіряйте факти
Якби я не подивилася реальні ціни на чайники в інтернет-магазині, я б, швидше за все, зробила цю марну покупку. Так що, перш ніж купити щось, перевірте реальну вартість, якісь факти, відгуки, аналоги.
Звичайно, ви не будете так заморочуватися щодо кожного продукту, але що стосується більш великих покупок, цілком можна витратити пару хвилин на вивчення короткої інформації. Особливо це стосується різних «супервигідних акцій».
Я не кажу, що взагалі без реклами було б краще, тоді ми б не знали і половини продуктів, деякі з яких дійсно варті того, щоб їх купувати. Я говорю про особистий вибір, який повинен залишатися у кожного. І, що найприємніше, хоча б частково ви можете його повернути.
