8 Книг в кар'єрі продажника

Епізод 1. Юний, амбітний, що подає надії

Ніл Рекхем СПИН-продажу # Продажі_как_сістема # потреби # ізвлеканіе_потребності # спін-цикл купити на озонекупіть на амазон

»

Ти усвідомив, що продажі - це процес зі своїми нюансами і своєю структурою. У цій структурі є свої вузькі місця і відсоток успіху. Тобі здається, що процес продажу в цій книзі викладено важкувато, але ти засвоїв головне: виявлення потреб визначає долю угоди. Книга визнаного майстра продажів Нілу Рекхема допомагає тобі розвинути системний погляд на продажу.

Епізод 2. Перші шість місяців в продажах

Тадао Ямагучі шлях торгівлі # Продажі_как_путь # реальние_случаі # восточная_мудрость купити на літресекупіть на озоне

»

Ти здобуваєш реальний досвід продажів з місяця в місяць, поринаєш в різноманітні ситуації щодня. Ти розумієш, як багато тонкощів існує в процесі продажу, як важливо їх враховувати, і вбирає мудрість. Книга японського підприємця-практика Тадао Ямагучі збагачує тебе досвідом безлічі реальних ситуацій, які ти спостерігав і в яких сам перебував, і витонченої мудрістю Сходу в роботі комерсанта.

Епізод 3. Для успішної практики потрібна хороша теорія!

Віктор Пономаренко практична характерология # Характери # діагностіка_лічності # мотіви_і_стремленія # 7_радікалов купити на озоне

»

Пропрацювавши деякий час, переживши і перевиконання плану продажів, і невиконання, ти усвідомив: у роботі продажника важлива системність. Ти шукав будь-які знання, які допоможуть тобі вибудувати ефективну систему переговорів, і знайшов книгу Віктора Пономаренко. Вона перевернула не тільки твоє уявлення про переговорний процес в бізнесі, а й твої особисті стосунки. Прочитавши «Практичну характерологію», тепер ти глибоко розумієш і глибинні мотиви інших людей, і свої власні.

Епізод 4. Кожна угода - маленький шедевр

Ден Роем візуальне мислення # Наочність # візуалізація # рісованіе_в_процессе # презентація купити на озонекупіть на амазон

»

Ти напрацював позитивну динаміку в особистих результатах продажів і тепер входиш у смак. Кожна угода, кожні переговори тобі здаються унікальною п'єсою, твором мистецтва, в якому потрібно проявити всі свої творчі здібності. На презентацію ти приходиш в особливому одухотворені настрої, а щоб вони проходили «на ура», ти активно удосконалюєшся в майстерності презентації. Ти помітив, що особливої ​​важливості набуває наочність і візуальна привабливість матеріалів, і тому освоїв просунуті навички візуалізації. З інструментами візуалізації, почерпнутими з книги «Візуальне мислення», ти викликаєш wow-ефект в кожному третьому випадку. Гарний результат.

Епізод 5. Знавець людської душі

Роберт Чалдини Психологія впливу # Псіхологія_вліянія # струни_душі # мягкая_сіла купити на літресекупіть на озонекупіть на амазон

»

Ти працюєш в продажах вже деякий час, ти успішний, і ось що ти помітив: викладаєшся на кожній презентації, намагаєшся реалізувати кожну угоду, а відбувається все одно не кожна. Все тому, що не в кожній угоді вдається переконати, довести, донести - навіть якщо розумієш психотип людини. Це відбувається тому, що, крім залізної логіки переконання, на людину діють закони навіювання. І діють вони іноді набагато сильніше. Знавець психології впливу Роберт Чалдини щедро ділиться секретами, як вселяти довіру, викликати прихильність до себе і робити так, щоб угоди починали йти як по маслу.

Епізод 6. Юний джедай продажів

Стівен Р. Кові 7 навичок високоефективних людей # Лічная_еффектівность # емпатія # успевать_больше купити на літресекупіть на озонекупіть на амазон

»

Ти досяг перших значних успіхів в продажах: залучив нових клієнтів, перевиконав план, заявив про себе як про молодого сильному професіонала. Дай вгадаю, про що ти думаєш? «Як мені все це встигнути і не зійти з розуму». Хвилюючий момент кар'єри - вирує річка комерційного успіху швидко понесла тебе до широкого моря бізнес-можливостей. У цей момент, щоб не захлинутися у великій кількості справ, встигати більше, працюючи стільки ж, досягати домовленостей швидше, отримувати більший результат, ти всерйоз займаєшся своєю особистою ефективністю. І краще підмога для цього - легендарна книга незрівнянного Стівена Кові, викувати вже сотні тисяч успішних менеджерів і підприємців.

Епізод 7. Таємна карта успіху

Джо Вітале секрет тяжіння # Процвітання # прітяженіе_целей # мишленіе_богатих купити на озонекупіть на амазон

»

Іноді, коли дуже хочеться, щоб щось склалося, все складається саме так. А іноді гроші витікають немов крізь пальці. Все це ланки одного ланцюга. Оскільки тепер ти взаємодієш з енергією грошей, тобі цікаво вивчити її закони. Для цього ти застосовуєш поради з книги Джо Вітале «Секрет тяжіння». Автор своїм життям продемонстрував, що притягнути процвітання можна, навіть якщо ти бідний і ти не маєш ніяких стартових можливостей. Тобі, як продажників, це зрозуміло і близько.

Епізод 8. Думати як бізнесмен

Роберт Т. Кийосаки Квадрант грошового потоку # Мисліть_как_бізнесмен # обращеніе_с_деньгамі # фінансовая_свобода купити на літресекупіть на амазон

»

І ось, ти полюбив продажу, ти тягнешся від цього процесу. Ти насолоджуєшся азартом переговорів, із задоволенням презентуєш унікальні пропозиції, на які важко відповісти відмовою. Твоя компанія процвітає, як і ти сам. Тобі давно вже стало ясно: ключ до справжніх великих продажів - і більших можливостей - в тому, щоб мислити як бізнесмен. Розуміючи, як мислить ділова людина, що розташовує фінансами, завжди порівняно нескладно запропонувати те, що його зацікавить. Що ще важливіше, якщо ти мислиш не як бізнесмен, це відразу відчувається і твій потенційний клієнт навряд чи зможе довірити тобі свої гроші. Засвоївши це і прочитавши захоплюючу книгу «Квадрант грошового потоку», ти стоїш на березі безмежних можливостей в продажах і підприємництво.

І ти знаєш, що тепер тобі все по плечу.