Є в практичній психології термін «переконливий» - те, що змушує нас повірити у будь-що. Якщо ви знаєте, що змушує вас повірити, ви не тільки вбережете себе від непотрібних витрат, але і навчитеся бачити, коли інші люди намагаються вами маніпулювати. Існує три різновиди переконливий:
- інтенсивність;
- кількість разів;
- тривалість.
інтенсивність
Інтенсивність - це те, наскільки сильну емоцію ви відчули, коли вперше почули або побачили предмет або явление.
Пам'ятайте подих Керрі Бредшоу з «Сексу у великому місті» при погляді на суперелегантние босоніжки на вітрині: «Здрастуй, чудо!»? Каже вона з хвилюючим придихом і щиро переконується в тому, що тепер її життя без цих босоніжок порожня і безглузда.
Але інтенсивність працює не тільки тоді, коли ви чимось захоплюєтеся або гостро цікавитеся. Цей же переконливий спрацьовує і тоді, коли ви чогось сильно лякаєтеся або зліться. Так формуються всі фобії і страхи.
Наприклад, на дитину колись напала собака, облаяв або навіть покусала. Він сильно злякався і зробив узагальнення: «Я боюся собак». Тобто у людини з'явилася віра в те, чого раніше не було. І тепер йому доведеться сильно постаратися, щоб змінити це.
У цього переконливий є ще цікаві варіації. Позитивний відгук від людини, яким ми захоплюємося, якого поважаємо або сприймаємо, як якусь батьківську фігуру, може викликати у нас сильне почуття довіри. Звідси всі нескінченні реклами за участю медійних особистостей або акторів. Так рекламщики прив'язують наше ставлення - захоплення персонажем - до того предмету, який він рекламує.
Переконливий також спрацьовує, коли ви вірите словами людини, якого вважаєте фахівцем у своїй справі. А якщо він ще й наводить статистичні дані та результати досліджень, для деяких людей це стає потужним аргументом на користь прийняття того чи іншого рішення.
Коли ви добре знаєте людину, довіряєте йому, вважаєте близьким по духу, тоді і його думка стає сильним стимулом для вашого вибору.
На цьому будується ефект сарафанного радіо, під який іноді намагається мімікрувати реклама: «Це радять ваші друзі!», «Близькі поганого не порадять!» І подібні рекламні слогани.
Якщо підсумувати, то інтенсивність спрацьовує тоді, коли у людини при контакті з новою інформацією, предметом або іншою людиною виникає сильне почуття захоплення, радості, інтересу, поваги, довіри, страху або гніву. Це почуття переноситься і зв'язується з інформацією, предметом або людиною і в підсумку впливає на процес прийняття рішень.
Кількість разів
Повторення мати навчання. Цей тип переконливий спрацьовує тоді, коли ви бачите або чуєте інформацію багаторазово. За цим принципом працює реклама інфобізнесменов. Вони використовують правило семи торкань, які необхідно зробити до того, як людина повірить, що йому дійсно потрібно придбати рекламований продукт.
Саме тому ви зустрічаєте рекламу на вулицях міста і своїх екранах багаторазово. Адже наш мозок часто сприймає нову інформацію далеко не з першого разу. Існує відома формула, по якій будь-яка нова ідея проходить три стадії сприйняття:
- «Яка нісенітниця!»
- "В цьому щось є…"
- «Ну хто ж цього не знає!»
Весь виховний процес побудований навколо кількості повторень. Правда, якщо це стає єдиним переконливий в ході соціалізації і навчання підростаючого покоління, від батьків часто можна почути: «Я тобі тисячу разів говорив (а) …»
Коли ви чуєте від батьків, вихователя або вашого партнера цю фразу, саме час задуматися про те, наскільки дієвим є цей спосіб переконання особисто для вас.
Цікаво, що різним людям необхідно різна кількість повторень, щоб повірити і прийняти рішення. Комусь достатньо одного (часто в зв'язці з інтенсивністю). Наприклад, людина один раз спробував почати бізнес, обпікся і зрозумів, що це не його.
На когось діє багаторазове повторення - 3-4 рази або навіть більше. Хочете визначити, яка кількість повторень є вашим переконливий? Попросіть когось із близьких звернути увагу на те, яка кількість аргументів ви приводите при обговоренні важливої для вас теми. Відповідно, ви можете зрозуміти, яка кількість повторень є достатнім для вашого партнера, якщо придивіться до його типу аргументації.
тривалість
Тривалість хоч і остання в цьому списку, але не остання за значимістю. Вона яскраво проявляє себе у відносинах і навчанні. Ось конкретні приклади: «Ми дружимо ще зі школи», «Я займаюся цією темою більше 10 років».
Для багатьох людей фактор тривалості є потужним аргументом, щоб повірити і прийняти рішення.
У користь цього переконливий працює теорія 10 000 годинника. Займаючись певною діяльністю більше 10 000 годин, людина досягає достатнього рівня вміння та майстерності. А прислів'я «Ми разом з'їли не один пуд солі» дозволяє перенести цей принцип і в область людських відносин.
Існує цікаве спостереження, що для людей покоління Х достатнім є період заняття певним видом діяльності від п'яти років і більше. Тоді як для покоління Y цілком достатньо двох-трьох років. Можна дискутувати на тему того, що правильніше, а можна просто взяти до уваги цей факт і використовувати його тоді, коли ви намагаєтеся переконати людину в чому-небудь.
Сила ЗМІ і телебачення
Можна виділити два додаткових виду переконливий:
- Віра в друковане слово.
- Вплив блакитного екрану.
Якщо ви чуєте від людину натхненну промову про шкоду якогось конкретного продукту або про чудодійну дієту, яка супроводжується сверхемоціональним аргументом «Я сам читав!» Або «Я бачив на власні очі по телебаченню, в інтернеті», то ви зіткнулися саме з ним.
Сперечатися в такому разі не тільки марно, але часто і небезпечно для подальших відносин.
Найкраще, вислухавши палку промову новонаверненого адепта, задайте пару уточнюючих питань і завершите розмову словами: «Хм, цікавий погляд, я чув (а) іншу точку зору …» Важливо не намагатися заперечувати переконання людини, а привести додаткові дані з альтернативних джерел.
Знаючи свої переконливий, ви можете використовувати їх для того, щоб налаштувати себе на виконання важливої для вас роботи чи, навпаки, переконати робити щось погане.
